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| 怎样做好家纺品牌在县域市场的发展 |
| 中国县域人口将近9亿，是世界人口的15%左右，一个庞大的家纺品牌市场，正是中国优秀家纺品牌纵横的舞台。最近，银舸家纺总部管理部总结近年来在县域市场发展的成功经验，为银舸家纺连锁今年在县域市场的发展明确了方向和重点。
首先，选择确定投放县域市场产品结构和品种。县域消费者的消费心理与大都市不同，大都市畅销的产品不一定适合县域市场。与大都市的消费者相比，县域市场的消费人群更关注产品的实用性和性价比，他们更青睐价格优势大、实用性强的家纺产品。因此价格杠杆的运用在县域市场显得尤为重要。
价格应成为吸引县域市场消费者眼球的要素，在当前全球性金融危机影响不断加深时更是如此。可采取特价销售、限时超低价抢购、捆绑销售折让、VIP客户享受优惠折扣等方式吸引消费者，培养消费者对品牌的忠诚度。
其次，投放县域市场家纺产品的品质、技术性能、花色多样性、精致性不可忽视。随着县域市场消费者生活条件的改善和生活品质的提高，他们对家纺产品的品质、花色、做工、面料也很看重。县域市场的消费者最讲求实惠，仅凭价格低还不足于吸引他们，他们十分青睐的是价格低质量又好的产品。
再次，在运用价格杠杆的同时，大力宣传品牌的优势，加大品牌产品形象的推广，保持良好的品牌形象。县域市场消费者认同的是既是品牌又有价格优势的家纺产品。品牌宣传应采取立体化传播的方式，通过“看得见，听得到，摸得着，得实惠”等多种途径，让县域市场的每一个消费者都有机会接触到我们的品牌。县域市场的品牌家纺店一般都开在县城或中心集镇，这里人流量大，辐射面广，质优价廉的品牌产品最容易形成口碑效应，一传十，十传百，百传千……进而传遍全县，家喻户晓。
| | | 来源：仲家廉 时间：2009-4-27 16:28:15 |  |
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